Pindi Kinnisvara/ERI Kinnisvara: кризис сделал нас лидером
Pindi Kinnisvara/ERI Kinnisvara (Realia Group) единственной из всех фирм недвижимости смогла в течение последних полутора лет увеличить число контор, рыночную долю услуг оценки и маклерских услуг, а также расширить штат компании на 2/3.
Председатель правления Pindi Kinnisvara и Realia Group Калев Роозивяли рассказал, что сопутствующая кризису неуверенность на рынке недвижимости, дала предприятию отличную возможность для интенсивного расширения, и в дальнейшем также планируется резко увеличивать число сотрудников компании.
„В нашем портфеле продаж около 3300 активных объектов общей стоимостью более 3 млрд крон, что составляет 10% от числа всех предложений на рынке. Это в два раза больше, чем у ближайших конкурентов,“ сообщил он. Еще в конце 2008 года в портфеле фирмы было 1300 объектов.
"Наша бизнес-логика была дорогая, однако она окупила себя сполна. Сейчас мы имеем умеренную прибыль (немного менее миллиона крон в первом полугодии), однако это не место для хвастовства, поскольку в сегодняшней рыночной ситуации можно увеличить прибыль тремя способами: за счет зарплат работников, поднимая цены для клиентов или ломая структуру предприятия," заявил Роозивяли. "Мы не прибегли ни к одному из этих способов – зарплаты конкурентоспособны, клиенты получают услуги по очень выгодным ценам, и все наши 12 контор по-прежнему работают, чтобы приводить в жизнь нашу главную концепцию – быть ближе к клиенту," заявил он.
"Ни одна фирма недвижимости в Эстонии не может предложить ничего подобного," добавил он. "Да, есть предприятия недвижимости, которые гордятся 100 или 300-процентным ростом в одной из своих сфер услуг, однако несложно достичь такого роста, если прежний результат был равен почти нулю. Оборот нашей конторы в Пайде также совершил 300% прыжок, однако в этом нет ничего сверхъестественного, просто естественный ход вещей," прокомментировал Роозивяли.
"Наконец, какжется, пришел тот момент, который мы предсказывали еще 2 года назад - на рынке появился 1 лидер, который помимо обычных услуг, связанных с недвижимостью, может предложить также дополнительные ценности, такие как основательный мониторинг новых застроек и детальных планировок, расчет индекса рынка и другие основательные анализы, которые активно используют все конкуренты," рассказал Роозивяли.
"Структура нашей фирмы по управлению недвижимостью также изменилась за 1,5 года в желаемом направлении. Помимо услуг технической поддержки и услуг по уборке, пополнился также портфель управления жилых домов. За год число объектов по управлению выросло до 183," добавил он.
Оборот группы предприятий составил в первой половине 2010 года 21 875 млн крон; всего с предприятиями Realia Group связано 218 человек.
