16.08.2010Pindi Kinnisvara/ERI Kinnisvara (Realia Group) suutis ainsa kinnisvarabüroona suurendada viimase pooleteise aasta jooksul kontoritevõrku, hindamis- ja vahendusteenuse turuosa ja kasvatada müügimeskonda 2/3 võrra.
Pindi Kinnisvara ja Realia Groupi juhatuse esimees Kalev Roosiväli ütles, et masuga kaasnenud ebakindlus kinnisvaraturul andis ettevõttele suurepärase võimaluse intensiivseks laienemiseks ning edaspidigi kavatsetakse meeskonda argessiivselt suurendada.
„Juba täna oleme veendunud, et teeme 2010. aastal läbi aegade müügirekordi- esimeses poolaastas vahendasime 566 tehingut ehk üle 4 tehingu tööpäevas!“, lausus Roosiväli. Sellele lisandub üle 2000 hindamisakti ehk 16 akti tööpäevas, mis on ka kõrgajaga võrreldav tulemus.
„Meie müügiportfellis on ligi 3300 aktiivset müügiobjekti turuhinnaga üle 3 miljardi krooni, mis on 10% koguturu pakkumiste arvust. See on kaks korda rohkem, kui lähimatel konkurentidel,“ sõnas ta. Veel 2008. aasta lõpus oli firma müügiportfellis 1300 objekti.
„Meie äriloogika oli kulukas, kuid tasus end igal moel ära. Oleme ka mõõdukal kasumikursil (veidi alla miljoni krooni I pa kohta), kuid see pole täna kiitlemise koht, sest praeguses turuolukorras saab kasumit kasvatada kolmel moel- töötajate tasude arvelt, klientidelt rohkem raha küsides või ettevõtte struktuuri lammutades,“ arutles Roosiväli. „Meie ei ole teinud neist ühtegi- töötasud on konkurentsivõimelised, raskustes kliendid saavad teenust väga soodsalt ning säilitasime ka kõik 12 kontorit, et ellu viia meie peamine kontseptsioon- olla kliendile kõige lähemal,“ lausus ta.
„Ühelgi Eesti kinnisvarafirmal pole mitte midagi sarnast vastu panna,“ lisas ta. „On küll kinnisvaraettevõtteid, kes on uhked mõne oma teenuseüksuse 100 või 300 protsendilise kasvu üle, kuid nullilähedasest tulemusest ei ole sellist kasvu eriti keeruline saavutada, ka meie Paide kontori käive tegi aastaga 300%lise hüppe, aga see pole universaalset pilti vaadates midagi erakordset, vaid asjade loomulik käik,“ lausus ta.
„Lõpuks näib käes olevat hetk, mida ennustasime juba 2 aastat tagasi – turule on tekkinud 1 liider, kes suudab lisaks tavateenustele pakkuda turule ka lisandusväärtust, olgu selleks siis põhjalikud uusarendus- ja detailplaneeringumonitooringud, turuindeksi välja töötamine või muud põhjalikud analüüsid, mida ka kõik konkurendid usinalt tarbivad,“ ütles Roosiväli.
„Ka meie kinnisvarahaldusfirma struktuur on 1,5 aastaga liikunud soovitud suunas. Ettevõtte koristus- ja tehnohooldusteenuse kõrval on saanud tublisti lisa ka korterelamute haldusportfell, mis haakub meie kliendiportfelli struktuuriga. Vähemalt aastase tähtajaga haldusobjektide arv on tänaseks kasvanud 183-le,“ lisas ta.
Ettevõttegrupi käive oli 2010. I poolaastal 21,875 mln krooni, kokku on Realia Groupi ettevõtetega seotud 218 inimest.
